（二）走出去的机遇

 　　在选择“走出去”的国家方面，会考虑哪些因素?

　　现在我们的产品主要销往东南亚等发展中国家，不会选择欧美等自动化程度较高的国家。(东莞市金甄五金机械设备有限公司 金成云)

　　我们会提前了解一部分当地市场的情况，主要是以参加展会的方式，可以比较直观的了解自己是否适合当地市场。(郑州佳研磨具有限公司 李岩)

　　我们一般会先选择新兴国家，如东南亚、南美等地区的国家，一般这些国家的技术还不够成熟，需要依赖进口，而我们的技术比他们成熟，产品更容易被接受。相对来说，这些国家的市场竞争不是太激烈。当然，我们也要从自身的实力去考量，看更适合哪里的市场。(郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司 李磊)

　　我们会先考虑国外市场的需求情况，如，德国的重工比较发达，东南亚的造船很发达，我们就会有目标地去开发相关的市场。目前企业的外销比例大约占到40%.(屹立砂轮磨具有限公司 林丽娜)

　　已经有国外业务的企业如今做的怎么样了?那些刚开始开展国外业务的企业又准备的怎么样了呢?在了解这些情况之前，有几点现状是我们必须要正视的。

　　第一、目前大部分走出去的磨料磨具企业还是以OEM为主，自有品牌的被认可度并不高。很多磨企负责人表示，自己的产品品牌不被认可不是质量的原因，主要还是品牌的宣传力度不够。使得国外客户在根本上对中国的磨具品牌没有信任度。

　　第二、目前大部分磨料磨具企业把产品卖到东南亚等发展中国家，出口欧美、日韩等发达国家的占比很少，从这一点不难看出，我国研磨产品在技术研发及创新方面还有待提高。

　　第三、信息数据比较匮乏。很多企业表示，虽然自己的产品在质量上以及技术上已经做得比较不错了，但是因为找不到合适的国外经销商，使得产品无法被及时的推广出去。所以，缺少国外经销商数据以及不能很好的让国外经销商搜索到自己企业的数据，导致企业走出去受阻。

　　所以，企业想走出去，首要做好三样工作，才能有更多的胜算。首先要充分利用好国内广阔的市场，国内强大的资源，做好走出去的准备;其次是搞清楚走出去的目的，做好详尽的可行性研究;第三是加强自己的学习能力、适应能力和整合资源的能力。