（四）走出去的机遇

 　　“走出去”之前的准备工作

　　加快实施“走出去”战略是“十二五”规划提出的重大任务，党的十八大报告也明确要求加快“走出去”步伐。自2000年国家确定实施“走出去”战略以来，我国企业“走出去”的活跃程度越来越高。

　　2014年，中国境外投资总量第一次超出外资引入，被称为中国企业“走出去”的元年。中国企业大规模“走出去”将成为不可阻挡的趋势。中国经济经过几十年的发展，经历了由人到物再到资本走出去的过程。随着中国经济进入到新的阶段，外商对中国的投资额增速明显放缓，而中国对外投资预计在未来10年仍然处在10%以上的快速增长的通道，这意味着中国资本走出去的步伐在加速，越来越多的中国企业开始放眼海外。

　　“走出去”是国家和企业发展到一定阶段的必然选择。企业发展到一定阶段，会面临瓶颈。只有“走出去”，才能更好地分享资源、市场、技术、管理、人才、信息等等。

　　企业走出去之前应该有清晰的发展战略、先进的国际化理念、完善的体制机制、严密的风控体系、健全的人才保障、以及灵活的经营策略等。

　　1、认清自我

　　俗话说，“三思而后行”，对于中国企业来说，企业要思考自己是否走出去，如何走出去，当企业完成对未来一段时间内的战略和规划部署后，一旦明确“走出去”路线，中国企业亟需也是必须要做的，便是一系列完整的“自我诊断”过程。这一“知己”的战略过程，是基于对企业过去和现在的认识，更重要的是要把企业放到假设的、甚至是已经了解到的海外市场环境下，客观评估自身实力，思考为什么走出去、走出去想要获得什么、以何种方式走出去、走出去之后的步骤做法等等一系列实际问题。

　　要清楚企业现有的核心竞争力是什么?这一优势特点，如何为企业带来过往的成功?回答这个问题，是企业对自己的一个“认知”过程，对于许多本土企业来说，能够在国内站稳脚跟具有一席之地，一定有其自身优势，然而这种“本土优势”能否在走出去的过程中转化为“国际化”优势，则需要企业自己把脉诊断。

　　2、吸纳海外人才

　　很多海外投资决策要授权给最前面的一线团队。比如，按授权多少美金是决策的一个线，在这个线之内全权决策，什么时候最终报价，国外一线团队说了算，国内管理层很难及时确定，如果这种决策效率做不到，走出去就是空的。当然这对海外一线团队素质要求是非常高的。

　　华为在这方面做得不错，华为在1992年的时候，人员本地化已经达到73%，国内派出去的人越来越少，除了高管以外，都要本地化，并且加大了人才的培养。

　　中国石化在完成收购Addax公司以后，除了CEO以外，向所有外籍人员保证：“管理结构不变、员工岗位不变、公司政策不变、汇报程序不变”，中方只派了8个人过去，占全部员工的1.6%，公司一千多个员工，来自31个国家，本地员工达到93%.

　　3、做好风险控制

　　这里面包括政治风险、法律风险、人力资源风险、管理风险、文化风险、事故处置风险、技术风险等等。

　　例如，政治风险。我们走出去首当其冲就是政治风险，特别是中国元素的影响，而且还有地区冲突、恐怖主义。中国威胁论在南海和东海现在是甚嚣尘上，包括我们在南海打井，这都是中国威胁论的一种影响，包括地缘政治。所以在这个方面要特别小心和注意。

　　再如，法律风险。上汽在收购韩国双龙过程中，碰到了一些法律风险。TCL收购法国汤姆森公司的时候，法国关于企业不能裁减老弱病残员工，裁员只能先裁年富力强的这个规定，咱们没有注意到，导致TCL多付2.7亿欧元才完成这个收购。所以法律方面的事情一定要非常小心。

　　还有，国际惯例。因为惯例的发起国、缔造国都是西方发达国家，所以国际游戏规则现在本身是不公平的，包括WTO，但是中国没办法，只能按照规则来走，全世界现在都认同它的规则。

　　中国在这些规则的制订过程当中，已经随着国力的发展有所提升、有所提高了。我们在参与WTO的运作过程当中，也已经有了一定的话语权，但还是不够。

　　事故处置风险方面。在海外，一个企业，特别是能源企业在环保上面出了事情以后危险很大，如果处理不好，真是能把公司搞破产。

　　这些风险的发生，往往是由于企业的对外战略投资模糊、缺乏国际经营经验、投资决策机制和防范风险的意识不足和专业人才匮乏有巨大的关系。当然，也和我国政府在企业“走出去”方面存在制度缺失有关系。

　　4、了解本土经济文化

　　北京大学国家发展研究院经济学教授黄益平指出很多的企业并不知道西方的文化是什么样子，也不知道怎么样在西方做生意，包括当地的法律系统、工会等等。

　　中国的企业如何学习西方的文化没有灵丹妙药，就是要逐渐将自身融入经济体的长期过程。

　　全球化代表我们要融入，华为在欧洲，海信在美国，他们都需要八九年的时间找到当地的管理层，来制定一些战略，这样才可以更好地跟政府沟通，并且能够通过长时间建立信任。

　　磨企“走出去”之前都做了哪些准备工作?

　　最重要的准备工作还是要把产品质量做好，这样才能让客户信服，有了好口碑，对市场开拓来讲更有益处。我们所有的机器都使用最优秀的配件，虽然增加了成本，但是也铸造了我们产品的优良品质。(东莞市金甄五金机械设备有限公司 金成云)

　　最大的准备就是品牌方面的建设。目前中小企业在品牌方面的推广和宣传做的还不够好。现在一些中小企业的品质和产能已经做的不错了，但是品牌认知度还不高。主要原因还是品牌宣传需要大量财力，这不是一般的小企业可以承受的了的。很多外销的企业都在做OEM，要拿出大笔资金做推广很难，这也是目前国内中小企业存在的致命缺点。很多中小企业之所以很难“走出去”并不是技术或产能达不到，而是没有响亮的品牌，不能被外商所承认。就如早期国外不认可中国一样，国家通过奥运会等对外宣传方式让世界了解中国，最终中国开始逐渐被世界认可。

　　中国的工业和国外上百年的工业基础没法比拟，要进入并不容易。我们企业每年出口几个亿的产品，都是OEM，但是我们自己的品牌却卖不出去，虽然是一样的质量，但还是很难被接受。

　　代工是无奈的选择，OEM很大的蛋糕都被品牌商分去了，工厂分到的很少。接下来，我希望能不断发展我们自己的品牌。我希望能借助中国的行业媒体，行业协会等力量帮助我们推广品牌。大家用抱团取暖的方式，慢慢让国外接受我们的品牌，这一步需要慢慢的走，是比较难的。

　　发展品牌是中小企业需要着重考虑的问题，品牌壮大了，企业才能壮大，同时，企业也应该借助最有效且专业的行业平台去宣传推广，这对企业未来的发展很重要。(东莞市日兴抛光材料有限公司 彭纪学)

　　企业走出去之前会有所规划，首先会明确产品的定位，会事先考察市场，了解市场需求，拿出相应配套的产品，并根据市场的认可度去推广产品。

　　我们最开始去的是德国的科隆展，因为这个展会的规模以及影响力很大，很多国内的企业都会去。不过这并不意味着我们就把产品出口重点选在了欧洲。百洁布是新兴的产品，欧美等国家已经了解并接受了，但是东南亚市场只是在初期接受阶段。我们选择东南亚为主要市场，希望在其发展初期能打入市场，然后挖掘更多的机遇。(郑州佳研磨具有限公司 李岩)

　　准备工作一定要做好。第一，我们要知己知彼，了解客户，了解市场需求，同时也要了解自己竞争对手的情况，这样才能有的放矢。第二，准备好相对应的产品。第三，完善合作模式，给客户带去利益，同客户一起成长，以便促成更长远的合作。(郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司 李磊)

　　我们首先会做好产品的品质。其次，包装等细节方面我们会做好。再有，工厂的整体形象我们会做好，不做表面功夫，而是扎扎实实的做好细节工作。任何环节或细节出现状况都会让企业得不偿失。(屹立砂轮磨具有限公司 林丽娜)